Embobando los Precios

Se sabe de sobra. Estamos en una economía vacilante. Después de paquetes de estímulos gubernamentales, sobre todo en EEUU, poco resultado se percibe, lo que produce nuevas recomendaciones para reanimar a la economía. Nada de malo hay en esto, al contrario. Y, sin embargo, en esas sugerencias se han incluido propuestas que por usar palabras… Read more »

Segmentar el Mercado

Existe un reclamo gubernamental que va, viene, regresa, se olvida, aparece de nuevo, y que consiste en la indignación que causan las tasas de interés de las tarjetas de crédito —con la propuesta obvia y equivocada de querer legislar esas tasas poniendo topes a ellas. En una manera de controlar precios y tienen sus defectos,… Read more »

Riesgos en la Pregunta

Vender arriba del costo o no dejar que los precios varíen. Cuando se hace una pregunta mala, las probabilidades de tener una respuesta buena son mínimas. Por eso, hacer preguntas es un arte, un ejercicio mental que requiere perspicacia, y sobre todo prudencia. Me explico. Un buen hombre, lleno de buenas intenciones, pero que hacía… Read more »

Marketing al Revés

La idea es muy conocida. La repiten de manera constante los gobernantes y esos que ocupan posiciones en organismos internacionales. Con frecuencia dicen que hay que cuidar el agua, que hay escasez de agua, que sus usos deben limitarse, que hay que tener una cultura del agua… En fin, una situación de marketing al revés…. Read more »

Mercados y sus Correcciones

Quiero explorar una idea que me parece basura extrema —la que muchas personas usan cuando existe una caída en la bolsa de valores y ese derrumbamiento se explica atribuyéndolo a una sobre valuación de los precios de las acciones: “es una corrección de mercado”, dicen creyendo que han pronunciado palabras sabias. Cuando el precio de… Read more »

Si Usted Quiere Cerveza

Es una frase cómoda y de usos múltiples. Tiene cuatro palabras. Las primeras tres son fijas. La cuarta la pone cada persona según sus creencias y opiniones. En la radio, no hace mucho, escuché un caso de estos. Dijo la personas que debía tenerse el “acceso universal a la cultura”. Allí están los elementos. Primero,… Read more »